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美鸥网解密黑科技:1.8美金包邮还能赚到钱,怎么玩?

关键词:   发布时间:2019-11-02 08:00:01

和国内淘宝一样,在亚马逊上同样也有许多1美金、2美金的商品,而且买家在前台浏览这些商品的时候还能惊喜地发现,它们不仅售价便宜,最重要的是,还包邮



1.8美金,还包邮?这简直就是不要钱啊!尤其是在一堆报价4.5美金的FBA卖家里,价格优势简直不要太明显:



然而,当买家将其添加到购物车准备下单付款时,不对劲的地方就开始露出马脚了……



1
你看到的包邮并不一定是真的包邮


下图是美鸥网在做测试时所下的一个订单,用的地址是美国西北部爱达荷州的博伊西,可以看到在付款详情里,除了商品本身的费用1.8美金之外,还多收取了一项运费6.8美金,买家一共需要为商品支付8.6美金



纳尼?说好的包邮呢?被冰岛的门将先生扑走了?


随后,美鸥网小编又切换了另一个地址:华盛顿州的普尔曼。


更神奇的事情发生了!


6.8美金的邮费竟然离奇失踪了!



可以看到,在最终付款时,华盛顿州的买家仅需为该笔订单支付1.8美金的货款以及0.14美金的税款,合计1.94美元


事情渐渐变得有趣了起来……



2
亚马逊也玩地域歧视?


看到这里,很多朋友便开始好奇了,明明刚才在前台的时候还是包邮的,怎么到付款的时候又变成仅对华盛顿地区包邮了呢?莫非,亚马逊也玩地域歧视?


好吧,小编也不卖关子了,下面就为大家揭秘这个神奇的“运费戏法”:


首先,通过观察,我们可以看到这个卖家其实是一位自发货卖家。为什么要在这里强调自发货这一点呢?因为只有自发货卖家才需要自行设置运费模板,而FBA卖家是不用的。


卖家只需要在设置运费时将某个城市设置为包邮,然后给其余地区设置不包邮,那么在亚马逊的前台仍然会显示为包邮。买家只有在最终付款时,才能看到运费明细。所以,在刚才美鸥网所做的测试中,发往博伊西的订单才会被收取6.8美金的运费,而发往普尔曼的订单却没有。



3
这种套路其实早就被卖家玩过了


据美鸥网了解,其实这种玩法早在去年便已经有卖家在日本站使用过了。值得一提的是,日本站有一个特点——即便是同一个地区下面的不同城市,也可以采用这样的方法。


举个例子来说,就是卖家在设置运费模板时,将东京市设置为包邮,然后再给关东地区和整个日本其他地区的县都设置不包邮。买家在前台是看不出异样的,只有在付款时,才能看到运费。包邮的订单可以选择不发货,然后只给运费高的订单发货。


这样一来,卖家就能从中赚取运费。就拿上文里的那件商品来说,运费钱都可以买3件该产品了。


尤其是那些本身价格就很低的商品,大多数消费者都会和其它商品一起下单购买,在一键付款时,有些卖家根本不会注意到还收了运费这件事。


最重要的是,要知道价格是争夺购物车的关键因素。有了这一套路之后,跟卖者可以在抢到购物车的同时保证自己不会亏损。这也是为什么有些跟卖敢以1美金的超低价抢夺购物车的原因。



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