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北大才子《微商新闻联播》访谈:微商立法后到底还有没有前途?

关键词:   发布时间:2019-06-17 08:00:05


▍这是一场充满热情、激情、燃情的分享,我深刻感受到了创业者的奋斗精神。

 

1

微商到底有没有前途?前途有多大?


我认为社交电商和微商面临着巨大的红利,这个红利会持续好多年,如果不抓住这个红利风口,事实上会错过一个巨大的商机。


微商面临着巨大的红利,微商是中国、中国人、中国老百姓、中国创业者、中国企业家一个空前的巨大的商机。


微商不仅很有前途,而且非常有前途大家可以想一想,哪一个行业在原来国家政策不理解不支持,然后媒体不理解不支持、社会不理解不支持、朋友不理解不支持的情况之下,哪个行业能够保持每年80%以上的快速发展,微商创造了这个奇迹,为什么微商能够创造这个奇迹,是因为微商的商业模式非常好。


微商的商业模式是一个非常伟大和了不起的商业模式,这是世界给予了证明。


 

2

微商所面临哪三个超级红利?


而到今天为止2018年我们微商更是面临着三个超级红利,这三个超级红利看看我们能不能抓住,如果抓住了将获得巨大的成功。


哪三个超级红利呢?


第一个超级红利是政策红利,大家都知道以前国家对微商的政策并不明晰,但是电子商务法的三审稿将微商纳入了电子商务从业者的范畴,明确的提出要对以微商代表的社交电商进行规范和支持,所以这样一个政策红利所带来的巨大的连锁向的反应不可想象,所以我认为今年政策红利的释放会将大大推进微商行业的快速发展。


第二个巨大的红利是更多的社交平台的巨大的流量红利,以前大家做微商和社交电商都是通过微信在做,但是目前移动互联网的快速发展出现了快手、出现了一直播、出现了今日头条、出现了抖音这些更多的更有趣的新媒体平台这些媒台发展很快、更新很快、影响很大、有巨大的流量,所以这些流量将来都会通过社交电商来变相和爆发。


第三个红利是我们更重要的一个红利,就是我们微商的人口红利,我们微商现在的从业人员是三千万,为什么三千万,虽然我们的增长率已经很快了,但是原来政策不明晰、社会不理解,而且微商的影响力,他出来的时间毕竟还比较短三五年还没有扩散到每一个中国人的心灵里面,到现在,我想我们的微商从业者人员里面,将来有可能突破一个亿、两个亿,甚至是三个亿,从三千万到三个亿的微商从业者,正面临着什么样的人口的超级红利。


所以因为这三点,所以我想我们微商进入了一个超级红利时代,微商将会以一个更快的速度,甚至是100%、200%的速度增长率在增长,所以我们的微商到底有没有未来,我说微商的快速增长的超级红利时代已经来临,微商有大未来,很多传统企业家在转型微商、转型社交电商、转型社交零售但是他们遇到很多问题。


 

3

微商行业的发展将会是什么样子的?


微商和社交电商其实才刚刚开始,它面临着超级红利,他是通过社交把整个商业给链接起来,所以微商和社交电商一定孕育出非常多的垂直行业的独角兽。

 

4

转型微商、社交新零售(电商)

有哪些坑,该如何避免?


虽然我们的微商发展很快,我们的微商面临着超级红利,但是并不是进来的每一个人都会赚钱,并不是进来的每一个人都能快速的发展,事实上绝大多数人是在坑里不断的转悠,甚至有的会赔得很惨,如果你不认识到这些坑,不避免这些风险,那么祸患就会来临,而你将会失去很多的机会,付出了惨痛的代价。


我总结了一下我们传统企业进军微商有三个大坑:


第一个坑就简单的会认为我有好品牌然后我对接一下团队长,是不是就成了。微商真正核心的财富,社交电商最最核心的财富是我们的社交是我们的弱社交关系、强社交关系、更强社交关系,他的核心是人,并不是产品,而如何能够吸引到更多的人来加入你的平台,这才是关键。


微商真正需要传统企业家的关注的是如何打造一个品牌,如何吸引到最优秀的微商团队长和你一起干,你无论投一千万也好两千万也好一个亿也好,你建再多的工厂最后都是坑,都是陷阱,不是你的未来,而你只有把你微商的品牌打造好了,只有用你汇聚了,用你的强大的品牌力和你的布局把优秀的微商团队长吸引过来,把优秀的微商人才吸引过来,打造一个微商的生态和帝国,你才能取得微商的成功。


所以这一点,传统企业不要踏入这个坑里面。



第二个坑就是很多微商团队长,微商的品牌商要起盘微商。他就认为我有钱我就能做微商,世界上没有钱解决不了的问题。我有钱我去挖顶级的微商操盘手行不行,我肯定挖来最优秀的微商操盘手。我用钱去砸品牌行不行,我有钱我去做很多事情。我去参展,参加各种展会行不行,这些都不对的,微商快速发展的行业里鱼龙混杂。你如果不吃透微商的基本规律、不找好微商的合作伙伴。不真正以一个系统化的布局,你这里面会遇到很多坑。


你有钱也找不了微商,优秀的微商来合作。你有钱找到的微商的发展手,发的高工资找来的微商的操盘手。直营的团队长有可能到最后让你后悔一辈子。所以我们传统企业第二个坑,不要认为你有钱就能做好微商我们还是要少走弯路,不要错过我们的时间机遇。


第三个坑是很多传统企业把微商认为很简单,认为做微商我只要有好产品我就能做,但事实微商上是一个系统工程,我们总结起来有七大系统,微商只有形成一个良好的拼图才能够真正的快速发展,如果不能形成有效的拼图,如果微商的木桶里面有一块短板,事实上你怎么发展也发展不起来,只能是导致巨大的人力物力财力的浪费,所以微商的三个坑大家都应该避免。


5

如何转型微商、社交新零售(电商)?


首先什么是传统企业转型微商转型社交电商的正道呢?


应该学会一个字叫,只有借才能够少走弯路,快速发展,要怎么来借呢,


首先要借势,第二要借智,第三要借力。


为什么要借势,我们人选择大于努力,任何人都不可能去和时代趋势去抗拒,微商要借势,我们要借助微商真正的大风口,真正找那些能够成事而非的产品,哪些产品呢,就是我们常说到的,刚需,高毛利,大众消费品复购率很高,只有这样的产品,但是前提还是产品要功效性要很强,可检验,这样的产品才最容易发展,然后我们在美业,美妆,美丽产业、大健康产业和孕婴童产业,这三个产业还是微商的巨大风口,


第二我们要学会借智,借智就是智慧和智力,而我们国内一流的微商起盘和微商咨询费用都是上百万然后性价比很高的,也都是十几万以上的,也就如果一个企业想去做微商咨询,那你是需要借助,一流专家的智慧,让他们来指导你的发展,做企业,做微商,不要自己干,而要去汲取别人的坑,让专家让你找这是少走弯路,这样真正的一流的有干货的专家其实是很稀缺的,他的时间成本很高,但是有些企业不愿去花钱,那到最后自己去走弯路会更多,


所以如果你真正想做微商,那就要借智,专家的一句话可能让你少损失一千万,专家的一个点子可能就让你爆发了,所以我希望你一定不要自己去摸索,这样的话代价太惨重,一定要和专业的服务机构,一流的人进行合作,让自己少走弯路,要借别人的智力为自己所用。


第三要学会借力,为什么要借力,就我们个人的力量是有限的,现在我们微商的发展趋势一定进入了一个抱团发展的一个时代,我们进入了一个大家流量相互导入的一个时代,已经进入了一个有很多现场的流量和团队,可以供你低风险高收入向前发展的时代,只有这样借力才能够扶摇直上,如果不学会借力你不能够快速发展,所以我们传统企业做微商要借势、借智、借力。



6

微商今年的发展趋势?


第一、微商的超级品牌化发展趋势,现在微商行业无论是品牌商还是团队长,要想做好微商,都必须要达到超级品牌、超级IP。


第二、微商的生态化、联盟化发展趋势,这也是我们为什么要做全球微商联盟。


第三、微商的技术化发展趋势。微商已经不像最初时候的微商,我们做一个品牌就能火,微商进入精细化的工作只有认真的、系统的、细致化的做微商,才能收割微商的真正红利。


我们微商巨大的红利扑面而来,你不要仅仅做红利的旁观者,不要错过,而要成为我们微商红利的拥有者、参与者和收割者,最后我想一句话总结,假如错过了电商时代,那么一定不要错过我们伟大的,拥有巨大红利的社交电商时代。

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